Posts Tagged ‘Netwerken’

juni 21st, 2018 · by John · Weblog NL

De afgelopen week sprak ik met een goede vriendin. Zij denkt er over om zelfstandig ondernemer te worden. Maar, zei ze, “ik weet niet of ik dat kan, want als ondernemer moet je netwerken, en verkopen kan ik niet”. Die avond ging ik naar een bijeenkomst van een club, op uitnodiging van diezelfde vriendin. Van te voren gaf ze me daarbij duidelijk aan dat het niet de bedoeling was om daar te gaan netwerken: “we zijn er immers voor de gezelligheid, en daar horen geen commerciële activiteiten bij”.

Een paar dagen later las ik een column in het NRC van Tom-Jan Meeus getiteld “Netwerkbederf bij GroenLinks en OM”. Meeus was, naar zijn zeggen op LinkedIn beland omdat hij “had opgevangen dat netwerken enorm belangrijk is geworden, en als dingen enorm belangrijk zijn wil je ze niet missen”. Hij krijgt nu vaak een bericht als ‘Feliciteer Piet Pieterse met vier jaar in dienst bij Piet Pieterse BV’, maar denkt nooit: “goed idee, even Piet Pieterse feliciteren”. Hij denkt namelijk dat “je meer hebt aan goed werk – aan kwaliteit, collegialiteit, oog voor de wereld, etc.” En even verder “want handig contacten kunnen leggen voor je carrière – wat zegt dat nou helemaal?”

Het is een bekend en hardnekkig misverstand, maar netwerken is geen netter woord voor verkopen. En iedereen kan netwerken. Het is zelfs onmogelijk om géén netwerk te hebben. We hebben namelijk bijna alle maal tientallen warme contacten. Zulke netwerken zijn waardevol. Niet om aan te verkopen, want een netwerk bouw je niet op om je product aan te slijten. Dat verkopen, maar ook inkopen, besteed je uit aan derden: aan dat netwerk.

Uitbesteden aan je contacten is de kern van echt netwerken: de mensen in je netwerk leggen contact met de doelgroep buiten dat netwerk. Zij bevelen je bij iedereen die bij jouw product is gebaat en vormen zo je gratis marketingteam. Of ze kennen iemand die jouw specifieke probleem kan oplossen. Een team dat altijd aan het werk is, ook als jij ‘Schuld en Boete’ zit te lezen of een uitvoering van de ‘Zauberflöte’ bezoekt.

Dus beste vriendin, netwerken is niet verkopen, netwerken is het opbouwen en onderhouden van contacten. Contacten die ooit iets voor jou kunnen betekenen. Of jij voor hun! En dat laatste is echt het grote verschil met verkopen: netwerken is wederkerig. De oude romeinen zeiden het al ‘do ut des’ of ‘ik geef opdat mij gegeven wordt’.

En dus beste Tom-Jan Meeus, op mijn LinkedIn heb ik veel buitenlandse contacten, verspreid over de hele wereld, waarmee ik samen heb gewerkt of die ik anderszins heb ontmoet. Ik zal hen hoogstwaarschijnlijk nooit meer zien. En toch feliciteer ik ze met hun verjaardag of hun nieuwe baan, als LinkedIn me daarover een bericht stuurt. Want stel dat ik weer eens in Franschhoek in Zuid-Afrika kom en mijn favoriete restaurant zit vol, dan kan Jessica wel wat regelen. Uiteraard nodig ik haar dan ook uit mee te eten, want dat is wel zo gezellig.

John Greijmans

PS: Jessica bestaat echt en als Zuid-Afrikaanse kan ze deze blog lezen. Weer een kans benut om het contact met mijn netwerk te onderhouden.

juni 1st, 2018 · by John · Weblog NL

Wil je echt carrière maken, dan moet je minimaal één vaardigheid ontwikkelen. En dat is verkopen. Ben je in loondienst of heb je een eigen bedrijf, werk je rechtstreeks met klanten of zit je in een rol waarin je nooit met klanten omgaat, verkoopvaardigheden zijn altijd nuttig. Veel mensen denken bij  het woord ‘sales’ aan kwestieuze activiteiten als het onder druk zetten en manipuleren van potentiële klanten. Daarbij doemen stereotypen op als de verkoop van tweedehands auto’s of dure timeshare-appartementen. Maar verkopen is iets heel anders, en in ieder geval veel meer dan dat.

Een goede omschrijving van het begrip sales is: het geven van een duidelijke verklaring van het waarom en de voordelen van een actie of beslissing. Uit deze definitie blijkt dat je in elke baan moet kunnen verkopen. Iedereen moet namelijk wel eens, en waarschijnlijk vaker:

  • Collega’s overtuigen van een idee of initiatief
  • Managers of klanten bewijzen dat een project rendeert
  • Medewerkers de voordelen van een nieuw proces te doen begrijpen, teneinde de vereiste veranderingen te doen omarmen.

Luisteren en communiceren is van cruciaal belang op elk gebied, en door samen te werken met verkopers leer je meer over effectieve communicatie dan in welke andere rol dan ook. Welke vaardigheden doe je dan zo al op? 

Zelfdiscipline

Wanneer je in groot bedrijf, is het wellicht nog mogelijk om minder dan maximale inspanningen te leveren en toch salaris te krijgen. Als je loon deels of uitsluitend is gebaseerd op het verdienen van commissies, wordt moeite beloond en een gebrek aan inzet bestraft. Sales is een baan waar prestaties van haast absolute invloed zijn op resultaat en beloning.

Onderhandelen

Succes vereist onderhandeling met collega’s, bazen, andere afdelingen, klanten of leveranciers. Werken in sales helpt je daarom het vermogen te ontwikkelen om te luisteren, mogelijkheden te evalueren, belanghebbenden en hun drijfveren te identificeren, om te gaan met bezwaren en tegengestelde meningen, en de manier te vinden om overeenstemming te bereiken. Goede onderhandelaars werken op korte termijn en denken op de lange termijn.

Doorzettingsvermogen

Als verkoper hoor je het woord ‘nee’ bijna net zo vaak als het woord ‘hallo’. Je leert echter snel “nee” te zien als een volgende uitdaging en als feedback om je prestaties te verbeteren.

Mensenkennis

Vrienden kunnen we kiezen, klanten zelden. Als verkoper leer je om te gaan met diversiteit in de meest brede zin van het woord. Je komt te weten hoe aarzeling of verlegenheid te overwinnen en je ontwikkelt de vaardigheden om met vertrouwen om te gaan met onbekende of zelfs ongemakkelijke situaties.

Deals sluiten

Veel mensen vinden het moeilijk om te vragen wat ze willen. Het bereiken van een overeenkomst met anderen, en anderen zover krijgen dat ze zich aan die afspraken houden, is een ‘must have skill’ voor verkopers en zeer bruikbaar in welk ander beroep dan ook. 

Specifiek voor ondernemers zijn verkoopvaardigheden van levensbelang. Als zij niet over de noodzakelijke ‘sales skills’ beschikken, staan ze voor hele grote uitdagingen. Zeker bij het starten van je bedrijf, moet je financiering los kunnen krijgen bij banken, medewerkers motiveren, overeenkomsten uitonderhandelen en uiteraard klanten overtuigen.

Nog steeds bang om in sales te werken? Dat is dat een aansporing om eens echt in een verkooprol te werken, al is het maar voor korte tijd. Het kan zijn dat je denkt dat je de vaardigheden mist om dat goed te kunnen doen. Maar maak je dan geen zorgen: zelfs als je een moeilijke start maakt, krijg je snel meer zelfvertrouwen en doe je vaardigheden op die je voor altijd en overal kunt gebruiken.

John Greijmans

april 11th, 2015 · by John · Weblog NL

Netwerkbijeenkomsten zijn ideale gelegenheden om nieuwe contacten te leggen, inspiratie te vinden en misschien zaken te doen. Netwerken kan zowel heel gezellig als ontzettend handig zijn. Maar nieuwe mensen ontmoeten is niet altijd even gemakkelijk. Daarom hier enkele adviezen en tips om zoveel mogelijk voordeel uit een netwerkborrel te halen. Drie fases zijn daarin belangrijk: de voorbereiding, de bijeenkomst en de opvolging.

Bereid je altijd voor op een netwerkbijeenkomst

De centrale vraag hier is: Wat wil ik bereiken? Alleen als je weet wat je wilt bereiken, kun je nadenken over wie je wilt ontmoeten en waar deze mensen te vinden zijn. Kom je voor inspiratie dan levert een bont gezelschap het meest op. Een zakenborrel in een stadscafé is daarvoor uitermate geschikt. Wil je iets verkopen, dan moet je op zoek gaan naar een event waar je mogelijke opdrachtgevers kunt treffen.

Om een goede indruk achter te laten op mede-ondernemers helpt een goede elevatorpitch. In een dergelijke presentatie leg je in twee minuten uit wie je helpt (doelgroep), wat het probleem is of de behoefte waar jij een oplossing voor hebt, welke oplossing je hebt en wat deze oplossing oplevert.

Verwacht overigens nooit een direct verkoopresultaat. Op netwerkbijeenkomsten lopen namelijk allemaal “verkopers” rond en zijn er dus weinig kopers. Dat is eigenlijk ook logisch. Zou jij zaken doen met iemand die je vijf minuten hebt gesproken, zonder nadere inlichtingen in te winnen over diens kunde, vaardigheden of betrouwbaarheid? Of, ben je je leveranciers zo ontrouw dat je voortdurend op zoek bent naar nieuwe?

Netwerken kan wel leads opleveren naar iemand die klant zou kunnen worden. Maar dat is zelden iemand die bezoeker is van die netwerkbijeenkomst. Netwerken is vooral bedoeld om aan informatie komen of informatie te geven, hulp te zoeken en hulp te bieden aan mensen die dat kunnen gebruiken. Bedenk daarom wat jij te geven hebt. Dat kan variëren van advies tot het toesturen van artikelen en van eigen ervaringen delen tot netwerkcontacten uitwisselen. Dit betaalt zich vaak terug in wederdiensten.

Waar verkopen voornamelijk gericht is op snel scoren, is netwerken meer gericht op lange termijn. Geduld is daarom een schone noodzaak! Gebruik het principe: eerst geven, dan krijgen. Waarom zou je eigenlijk iemand helpen? Omdat je die persoon goed kent, betrouwbaar of aardig vindt. Zevenenzestig procent van de mensen die netwerkbijeenkomsten bezoeken doet dat vanwege de gezelligheid! Dan praat ga je toch niet over zaken?

Houd het gesprek zakelijk

Een netwerkborrel is een zakelijke afspraak. Behandel die daarom ook als zodanig. Je komt dus op tijd. Je weet wat je wil bereiken en met wie je wil spreken. Je komt goed voorbereid de ruimte van de netwerkbijeenkomst binnen en dan.. Ja dan?

De meeste mensen vinden het niet prettig een onbekende aan te spreken. Het is veel gemakkelijker als je aangesproken wordt. Als je dus zelf iemand aanspreekt, zul je dan ook niet snel worden afgewezen. Maar hoe spreek je iemand aan?

Starten met concrete vragen is beter dan vage openingszinnen als: Hoe gaat het er mee? Deze lokken namelijk nietszeggende antwoorden uit als “goed”. En dan heb je nog steeds geen opening.  Zorg daarom dat je de vraag zo stelt dat er een langer antwoord kan komen. Dat geeft jou weer de tijd om over het vervolg van het gesprek na te denken. Vragen hoe het er mee gaat, mag uiteraard wel, maar zorg dat je ook een tweede “echte” openingszin hebt.

Als je het ijs wil breken met: wat doe jij eigenlijk? volgt vaak een standaard elevator pitch over een succesvol business model. Hier zijn enkele voorbeelden van meer originele openingszinnen:

  • Ik ken hier niet zo veel mensen, dus ik wil mezelf graag even voorstellen. Ik ben …
  • Wat een prachtige locatie! Ben je hier weleens eerder geweest?
  • Deze netwerkborrels zijn echt druk. Hier is het wat rustiger, mag ik even bij jou komen zitten?
  • Ik ken hier alleen de barman, en ook pas sinds twee minuten. Mag ik me even voorstellen?’
  • Ik schrijf een artikel over de beste en slechtste openingszinnen. Heb jij nog leuke voorbeelden gehoord vandaag?’

Vraag daarna aan iemand hoe deze zijn succes verklaart, waar zijn passie ligt, welk advies ze voor je hebben, welk goed boek ze kunnen aanbevelen of welke website veel nuttige informatie oplevert. Om effectief te netwerken heb je geen snelle babbel nodig. Zorg dat je een aantal vragen paraat hebt waaruit belangstelling voor een ander blijkt. Vragen die bedoeld zijn om meer te weten te komen over die persoon. Daarmee maak je gesprekken persoonlijk en prettig. Wees positief, geef complimenten en zorg voor humor.

Wat je ook vraagt, luister en vraag door, alleen al om te laten merken dat je aandacht hebt voor je gesprekspartner. Door geveinsde interesse prikken de mensen heen. Anderzijds, accepteer dat sommige gesprekken niet leuk zijn of niet van de grond komen. Realiseer je dan, dat er nog genoeg andere mensen zijn om mee te praten!

Verder nog enkele praktische tips. Borrelen is geen toneelstukje, maar straal wel uit dat je er vanwege je succes bent. Met in één hand een glas bier en in de andere een snack, is het slecht handen schudden. Houd de rechterhand daarom vrij, en eet na afloop.

Tot slot, mensen aan elkaar voorstellen werkt super. Je bewijst daarmee dat je niet alleen bent gekomen om te halen, maar dat je anderen ook wat gunt. Daarnaast is het een elegante manier om een gesprek te beëindigen. Het is overigens niet onbeschoft om het einde van het gesprek aan te kondigen: “Ik vind het hartstikke leuk om met je door te praten, maar ik wil nog wat andere mensen spreken. Zullen we kaartjes uitwisselen? Zorg voor een positief besluit. “Hartstikke interessant wat je doet, weer wat geleerd!” en sluit af met een handdruk en een glimlach. En houd het gemeend.

Kom je afspraken na

Je wilt niet dat de persoon die je gisteren hebt ontmoet je meteen weer vergeet. Eenmaal thuis begint daarom het huiswerk. Stuur een email of een bericht via LinkedIn om te zeggen dat je het gesprek erg prettig vond en hoopt elkaar binnenkort weer te spreken. Of maak meteen een vervolgafspraak met koffie of lunch. Kom altijd je toegezegde afspraken na.

Netwerken blijft een kwestie van regelmatig en gericht onderhoud. Sla daarom de contactgegevens systematisch op, voorzien van aantekeningen over wat de ander voor je kan betekenen. Dan ben je voorbereid als die situatie zich voordoet.

John Greijmans

september 24th, 2013 · by John · Weblog NL

Een paar maanden geleden deed ik jullie een bekentenis: ik kon niet netwerken. Ik heb veel reacties gekregen op die blog, waaronder een aanbod om een workshop netwerken te volgen bij BRIGHTIDEAZ. Twee weken geleden heb ik die workshop gevolgd. Wat kwam daar aan bod? En, heb ik er iets aan gehad?

Wat is netwerken?
Na de kennismaking begon de workshop met een vraag die ik al had verwacht: wat is netwerken? Ik was voorbereid en definieerde netwerken als het benaderen van mensen en het onderhouden van contacten die nuttig kunnen zijn voor mijn carrière. Deze definitie was niet fout, maar een belangrijk element ontbrak. Netwerken is namelijk geven en nemen. Aan de ene kant, help jij anderen verder door informatie te geven en mensen aan elkaar voor te stellen. Anderzijds kom je, met behulp van je netwerk verder doordat mensen jou waardevolle informatie geven.

Waarom netwerken?
Netwerken is goed voor me. Dat wist ik al. Maar in de workshop leerde ik eindelijk waarom netwerken zo belangrijk is.

  • Mensen die je nu kent, kunnen invloedrijk worden. Medestudenten blijven niet studeren, collega’s maken carrière en vrienden van vrienden starten bedrijven en kunnen succesvol worden.
  • Wanneer je alleen omgaat met mensen in jouw sociale kring ontwikkel je een eenzijdig wereldbeeld. Nieuwe mensen brengen nieuwe inzichten en ervaringen. Daardoor leer je de wereld en de mensheid beter begrijpen.
  • Een mens kan niet zonder andere mensen. We zijn sociale wezens. Een groot netwerk zorgt voor diversiteit. Je kunt met je gevoelens terecht bij verschillende mensen. Bovendien maakt gevarieerd sociaal contact ons blij.
  • Nieuwe mensen openen nieuwe mogelijkheden. Een nieuwe vriend kan je bijvoorbeeld zomaar op een VIP lijst plaatsen voor een concert.
  • Een groot netwerk betekent meer invloed. Wanneer veel mensen je mogen is het eenvoudiger om je ideeën te verspreiden.
  • Wanneer veel mensen je aardig, geweldig of professioneel vinden, ontwikkel je een sterke reputatie.

Waar netwerken?
Er zijn talloze manieren om te netwerken. Om te beginnen is er je privé-omgeving. Ook dat is een onderdeel zijn van je zakelijke netwerk. Digitaal is LinkedIn een goede plek om te netwerken. In de reële wereld, kun je denken aan volgende mogelijkheden:

  • Afhankelijk van wie je wilt ontmoeten, kies je een netwerkclub waar jij je prettig bij voelt. Ben je ondernemer? Kijk dan bijvoorbeeld op de site van ondernemersnetwerken.
  • Iets goeds doen voor de maatschappij en daardoor je netwerk uitbreiden met interessante mensen. Dat bereik je door je als vrijwilliger in te zetten.
  • Seminars, workshops en netwerk-lunches. Je kunt elke dag wel ergens een bijeenkomst bijwonen. Je gaat er naar toe om te netwerken en omdat er vaak een spreker is, steek je er nog wat van op ook.
  • Nieuwe klanten ontmoet je niet bij brancheverenigingen, maar het is wel dé manier om te sparren over je werkzaamheden. Daarbij blijf je op de hoogte van ontwikkelingen in jouw branche.

Wat is het doel van netwerken?
Denk altijd eerst na over het doel wat je met netwerken wil bereiken. Dat heeft een aantal voordelen: je kunt gericht met anderen gaan praten en je kunt een vraag aan iemand concreter formuleren.  Als je weet wat je wilt en daar met anderen over praat, komen interessante weetjes en contacten van je netwerkpartner vaak als vanzelf naar boven.

Wat zijn de spelregels bij netwerken?

  • Leg en onderhoud contacten op een natuurlijke manier. Richt je eerst op de relatie en pas later op de zaken. Je begint meestal met brengen voordat je kunt komen halen.
  • Netwerken is gebaseerd op ‘vertrouwen’ en ‘gunnen’. Als je gaat netwerken met mensen waar je het niet goed mee kan vinden wordt ‘gunnen’ lastig;
  • Als je een tip of uitnodiging krijgt, bedank dan je contact en laat weten wat je ermee gedaan hebt en wat de uitkomst was.
  • Wees geïnteresseerd, luister en vraag goed door. Zo kom je een heleboel te weten waar jij wat aan kan hebben, of waarmee je misschien een ander kan helpen;
  • Houd de dresscode van de bijeenkomst in acht, en blijf jezelf!
  • Ga niet tegen je zin in naar een bijeenkomst. Je houding zal je verraden en tegen je werken.
  • Je hebt interesse in iemand of je hebt het niet. Ga dus niet doen alsof je interesse hebt.
  • Netwerk zonder iets te ‘moeten’ of te ‘willen’. Komen er een keer geen concrete zaken op je pad, dan is het jammer maar helaas.
  • Praat niet negatief over anderen. De wereld is klein en negatieve uitspraken kunnen bij je terugkomen en het jezelf erg ongemakkelijk maken;
  • Ga naast virtueel netwerken ook de deur uit. Echte ontmoetingen en contact zijn belangrijk voor je netwerk.
  • Praat niet te lang over jezelf, je dienst of product. Je wilt niet als een ‘opschepper’ overkomen. Bovendien kan je gesprekspartner denken dat je niet geïnteresseerd in hem bent.

Tot slot
Heb ik wat van de workshop opgestoken? Ja! Bijzonder veel zelfs. Ben ik nu een netwerker pur sang geworden? Nee, dat niet. Maar ik voel wel dat ik op de goede weg ben. En ik zal de tijd nemen om te blijven oefenen!

John Greijmans

 

augustus 21st, 2013 · by John · Weblog NL

Ik zal het maar toegeven. Ik ben geen “netwerker pur sang”. Eerlijk gezegd, ben ik helemaal geen netwerker. Ik word namelijk zenuwachtig als ik naar een bijeenkomst of receptie moet waar ik niemand ken. Ik ga dan meestal in een stil hoekje staan. Ik kijk om me heen en hoop iemand te zien die ik ken waar ik een gesprek mee kan aanknopen. Dat lukt niet altijd, en zo heb ik menig stil uurtje op een heel gezellige receptie doorgebracht.

Afgelopen week moest ik weer naar een receptie, maar dit keer had ik geluk. Ik ontmoette iemand die ik vaag kende, maar waarvan ik wist dat ze een geboren netwerker was. Laat ik haar voor het gemak Joke noemen. Ik heb toen mijn stoute schoenen aangetrokken, Joke aangesproken en haar verteld dat ik eigenlijk een hekel aan recepties had omdat ik nooit wist hoe een gesprek te beginnen. Joke vertelde me, dat ik niet de enige was die dat probleem had. Tijdens ons zeer aangename gesprek gaf ze me een aantal zeer bruikbare tips om een gesprek te beginnen.

Ga in de rij voor het buffet staan
Op veel recepties is er eten, vaak in de vorm van een buffet. Als je dan toch in de rij moet staan, dan belet je niets om met de persoon voor of achter je te spreken. Je hebt in ieder geval al één ding gemeen: je moet iets te eten uitkiezen van de tafel. Enkele vragen om dan een gesprek te starten: Ik weet eigenlijk niet wat ik moet kiezen. Wat ga jij nemen? Heerlijk, ze hebben nieuwe haring! Heb je die al geprobeerd dit jaar?

Je bent niet alleen op de wereld
Kijk als je een receptie binnenkomt even naar de stille hoekjes. Gegarandeerd dat daar mensen staan zoals jij die niet gemakkelijk contact maken. Loop naar hen toe en begin een gesprek. Zij zitten er net zo hard op te wachten als jij. Een ijsbreker kan dan bijvoorbeeld zijn: Het is erg druk vandaag, vind je het goed als ik even hier kom staan? Jij initieert het gesprek, de andere persoon hoeft dat dus niet meer te doen en zal zich meer op zijn gemak voelen om een ander onderwerp aan te snijden.

Maak een compliment
Iedereen houdt van complimenten krijgen, zeker in een situatie waar ze zich onzeker voelen. En vergis je niet, veel mensen voelen zich onzeker als ze een receptie met allemaal onbekenden bezoeken. Ook hier zijn er een aantal ijsbrekers om een gesprek te starten bijvoorbeeld met een vraag als: Mooie schoenen, waar heb je die gekocht?

Sport is een (gevaarlijke) optie
Sommige mensen houden van sport. Als jezelf daar één van bent, kun je dat in je voordeel gebruiken. Maar pas op, als je met iemand komt te spreken die niet van sport houdt, en die zijn er, dan kan dat het beginnend gesprek doodslaan.

Simpel werkt altijd
De meest eenvoudige manier om contact te maken is vaak de beste. Strek je hand uit naar iemand in de buurt en zeg simpel: “Hallo, ik ben John”. Dit en een vriendelijke glimlach verricht wonderen.

En hoe nu verder?
Okay Joke, zei ik, dit werkt prachtig om een gesprek te beginnen, maar hoe houd ik de conversatie gaande? Oh, zei ze, dat is nog veel gemakkelijker. Probeer zo snel mogelijk te praten over iets wat jullie gemeenschappelijk hebben. En ze noemde de volgende voorbeelden: Is dit de eerste keer dat je hier bent? Ben je hier ooit eerder geweest?

Als je iets gemeenschappelijks gevonden hebt, dan zijn dit mogelijke vragen die je kunt stellen om het gesprek te continueren: Waar kom je vandaan? Wat doe je voor werk? Mensen houden ervan over zichzelf te praten. De volgende stappen zijn daarom nog veel gemakkelijker: Is dat een leuke plaats om te wonen? Waarom heb je voor dat werk gekozen?

Hoe kom ik er weer vanaf?
Het lijkt een luxe probleem zei Joke, maar op een gegeven moment heeft het gesprek vijftien minuten of meer geduurd, en dan is het tijd om verder te gaan. Het is immers een receptie, en je bent daar om meerdere mensen te ontmoeten. Ook hier zijn er vele nette manieren om afscheid te nemen, zoals bijvoorbeeld: De rij bij het eten is een stuk korter geworden. Leuk je te hebben ontmoet, maar ik wil snel iets gaan eten voor alles op is. Leuk met je kennis te hebben gemaakt. Mag ik misschien je visitekaartje?

Netwerken is eigenlijk wel gemakkelijk dacht ik toen Joke wegliep, nadat ik haar mijn kaartje had gegeven. Ik ging weer stil in een hoekje staan, maar nam me voor: bij de volgende receptie ga ik het zelf uitproberen! Of zal ik toch maar eerst een training netwerken volgen?

John Greijmans